一九九八年一月八号，张鹤年从北美飞了十几个小时落地香江，下了飞机连酒店都没先去，直接让司机往嘉道理山开。

林颖接到克莱尔的电话才知道人已经在路上了：“Lynn，张鹤年今天到香江，他说要单独见你一面。”

“他急成这样？”

克莱尔：“他急不急我不清楚，那边的订单窗口确实不等人，你之前让我要的参数表和市场数据我已经传真给你了，你看了没有？”

“看了，已经发到厂里了。”

“那你心里有数就好，价格的事你自己跟他谈，我就不插手了。”

挂了电话没多久，门铃就响了；林颖让普森带着早早去儿童房玩；楼下普川开门，张鹤年穿着深蓝色大衣走了进来，手里拎着一袋东西。

林颖从楼上下来迎他：“张先生，麻烦您大老远跑一趟。”

张鹤年把手里的袋子递给普川：“给小朋友带了点北美那边的婴儿玩具，质量不错的。”

倒腾过玩具出国的林颖........之后林颖把他请进书房，让普川和梅拉茶泡好了摆在桌上。

张鹤年落座后没有兜圈子：“林小姐，阿斯顿那边的参数表你应该看过了。”

“看过了。”林颖把传真件从抽屉里抽出来放在桌面上，“二十四寸，分辨率1024X768，刷新率七十五赫兹起步，VGA接口，色彩偏差要求在Delta E5以内。”

“对，这就是他们的标准。首批量不大，五百台试水。后面如果质量过关，他们年采购量预估在三千到五千台之间。”

林颖把数据表翻到最后一页：“你让克莱尔传过来的欧美市场调研我也看了，目前二十四寸专业显示器的主流零售价在四千到六千美金之间，还是那种传统大背显示器，日韩品牌占了大头。”

张鹤年点头：“所以如果你能做出来，这个市场是完全可以打进去的。”

林颖直接说到重点：“张先生，我跟你讲个数字，你听听看；代理费，一台一万五千块人民币。”

张鹤年问：“一万五，这个数字包含什么？”

林颖在之前已经查过现在市场上显示器的价格了，便说道：“我对外销售是一万七，毕竟我的产品成本在这里；你拿到货之后欧美那边的渠道定价、运费、关税、售后服务体系，全归你这边操作。”

张鹤年又想了一会儿，肯定道：“折算成美金大概两千块；目前日韩品牌给渠道商的出厂价在两千五到三千美金之间，你的超薄显示器这个价格确实有空间。”

林颖知道他会同意就继续说道：“我有一个条件。”

张鹤年：“你说。”

“品牌必须用颖创的标。机器上印的是我的商标，说明书上写的是我的公司名，售后联系方式留我这边的传真和电话。”

“你要的是渠道，不是贴牌。”张鹤年反应很快。

林颖点头：“我做代工不划算，那是替别人赚名声；我要自己的牌子进欧美市场。”

张鹤年沉吟了一下：“品牌用你的没问题，你得给我独家代理权，至少在北美和西欧两个区域里，我是唯一的渠道。”

“可以。”林颖早就想过这个问题，“独家代理合同签三年，三年后续不续看双方的合作情况。但有一条，年最低采购量你得承诺，第一年不低于一千台，第二年不低于三千台。”

张鹤年笑了：“林小姐，你谈生意真是一点多余的话都没有。”

“多余的话不赚钱。”